Les statistiques le confirment

Le publipostage à l’ère du web, 6x plus efficace que les médias internet.

Voici sept statistiques sur l’efficacité du publipostage qui vont probablement vous surprendre.

De plus, découvrez les quatre étapes à suivre pour réaliser votre propre publipostage pour générer des « leads » et des ventes.

 

Temps de lecture : 5 minutes

Le publipostage c’est la distribution porte-à-porte de matériel publicitaire par un service postal public; à noter qu’il existe aussi de nombreuses entreprises privées qui offrent ce même service.

La grande valeur de ce moyen marketing c’est que votre envoi postal est livré directement entre les mains de vos publics cibles; ceux-ci doivent à tout le moins le toucher et le regarder pour voir si cela les concerne, avant de le mettre au recyclage.

Ce fait sensoriel joue grandement en votre faveur à comparer avec le clique-jette du courriel, et en voici la preuve.

 

Les sept (7) statistiques de l’efficacité du publipostage

Il vous suffit de faire une recherche internet à propos du « taux de rendement du publipostage » pour vous rendre compte que le publipostage demeure encore aujourd’hui un excellent moyen pour développer des prospects et des ventes, comme le prouvent ces statistiques ( Voir les sources à la fin de cet article) :

#1- Jusqu’à 6x plus de réponses que les médias internet !

Les publipostages ciblant une liste de contacts établis ont rapporté, en moyenne, un taux de réponse de 3,7 % — veuillez noter que ce taux est de 1 % pour une liste de prospects-à-froid.

Tandis que tous les médias internet combinés atteignent un taux de réponse moyen de 0,62 % :

– courriel (0,2 %);
– réseau social (0,1 %);
– référencement monnayé (0,1 %);
– cyber-publicité (0,02 %);
– mobile (0,2 %)

En termes concrets, si votre offre marketing est envoyée par publipostage à 10 000 personnes, alors jusqu’à 370 d’entre elles pourraient répondre à votre offre. Tandis que si la même offre est diffusée à 10 000 personnes par tous les médias internet combinés alors possiblement soixante (60) personnes réagiraient à l’offre — sans négliger le fait qu’il aura fallu travailler les 6 médias internet pour obtenir ce résultat.

Un commentaire sur les taux de rendement.

En marketing, le rendement dépend de : a) avoir une très bonne offre, b) choisir le bon public cible, c)  présenter au bon moment et d) utiliser le bon media pour joindre «b».  À cela s’ajoute le savoir-faire de la personne qui réalise une campagne internet ou un publipostage.

 Les rendements mentionnés sont basés sur plusieurs types de marketing réalisés par tout type de personne, du compétent au débutant. Cela veut dire qu’il n’est pas impossible de réaliser des campagnes internet qui produisent aussi des pourcentages comparables au publipostage; mais cela serait l’exception plutôt que la règle, si on se fie à ces statistiques.

Et ces six (6) autres statistiques des plus favorables…

# 2 : 50 % des Canadiens sont incités à aller au magasin pour leur achat grâce au publipostage ;
# 3 : 20 % plus d’achats en ligne ont été générés à la suite d’un publipostage
# 4 : 80 % à 89 % des publipostages sont consultés (à comparer avec 20 % à 30 % des courriels)
# 5 : 70 % des consommateurs disent préférer la poste pour recevoir des offres non sollicitées, et surtout provenant d’entreprises locales.
# 6 : 62 % des gens ont fait un achat dans les 3 derniers mois suite à un publipostage.
# 7 : 92 % des consommateurs disent préférer le publipostage pour leurs décisions d’achat.

 

Les 4 étapes pour réaliser un publipostage qui rapporte, à l’ère du web

Si ces statistiques vous donnent envie d’intégrer le publipostage à votre marketing, alors voici les 4 étapes nécessaires pour lancer votre propre publipostage et obtenir le meilleur rendement possible.

 

Étape #1- Choisir la forme de distribution pour votre publipostage

En ce qui concerne le publipostage, il existe deux formes de distribution :

A- La distribution non adressée
B- la distribution adressée

A- La distribution non adressée

Il s’agit simplement d’une distribution porte-à-porte d’un item postal, sans adressage quelconque.

Pour cette forme de distribution, Postes Canada offre sur son site le Cibleur Précis, un outil de ciblage avec plusieurs paramètres, notamment :

• zone géographique délimitée, au choix, par municipalités, rayonnement, codes postaux, et autres critères;
• type de bâtiment: commerces, fermes, appartements ou maisons ;
• et autres paramètres démographiques.

C’est un moyen efficace et abordable pour rejoindre des prospects à l’aide des critères mentionnés.

Dans les faits, le publipostage sans adresse est souvent utilisé par des commerçants locaux pour la distribution de promotion dans les quartiers environnants. Mais il est tout aussi possible de promouvoir dans des zones géographiques beaucoup plus éloignées, et ce, en ciblant des prospects à l’aide des critères sus-mentionnés.

 

B- La distribution adressée

Comme son nom l’indique, il s’agit de faire distribuer des envois à une liste d’adresses spécifiques avec les noms et/ou les titres des destinataires.

Il peut s’agir d’une liste de noms et d’adresses de vos contacts établis tels vos clients et autres contacts d’affaires; ou d’une liste achetée de prospects-à-froid sélectionnés selon divers critères de marketing.

Cette méthode de distribution est plus précise puisque vous ne rejoignez que des gens que vous avez, à tout le moins, préqualifiés; cela aura une incidence positive sur le taux de réponse qui est d’environ 3x à 4x celui d’une distribution non adressée.

 

Étape #2- Décidez du format de votre envoi postal

Avec le publipostage vous avez plusieurs possibilités de format d’envoi : de la simple carte postale au dépliant en passant par les lettres, les revues et catalogues, sans oublier les échantillons ou même les livrets à coupons.

Votre choix dépend grandement de ce que vous voulez accomplir par votre envoi : générer des appels entrants, des visites à votre site internet ou des visites à votre commerce.

Assurez-vous toutefois de vérifier auprès de Postes Canada pour vous conformer à ses spécifications techniques en ce qui concerne les modèles, les dimensions et même les paramètres d’impression.

 

Étape #3- Développez un message marketing engageant, incluant un appel à l’action incitatif

Un message marketing engageant comporte trois choses :

a) la raison principale pourquoi vos prospects devraient s’intéresser à ce que vous offrez : prix, qualité, efficacité, satisfaction, promotions, rabais, etc.;
b) toutes autres informations complémentaires à la raison principale;
c) et un incitatif à agir maintenant, comme par exemple :

– rabais aux 100 premiers clients ;
– participation au tirage d’un cadeau ;
– date limite d’une offre ;
– etc.

Ce genre d’incitatifs à l’action augmente le taux de réponse.

 

Étape #4 – Développez un message conceptuel au design graphique percutant

La présentation graphique de votre envoi est un ingrédient important pour attirer l’attention et susciter l’intérêt de la part des clientèles cibles, d’où l’importance de cette étape.

En fait, tout doit être pensé pour mettre en valeur votre message marketing et votre appel à l’action : du titre intrigant au texte engageant, en passant par le choix des visuels et des couleurs à l’image de votre entreprise, pour terminer avec une mise en page invitante pour les publics cibles visé.

 

Devriez-vous utiliser une campagne de publipostage pour votre marketing ?

Comme les statistiques dans cet article le montrent, le publipostage reste encore un moyen très efficace pour développer vos affaires. L’important est de suivre les consignes mentionnées, car le taux de rendement en dépend.

Nous offrons tous les services que vous avez besoin : conception, rédaction, design, impression ainsi que l’achat de listes et la préparation postale.

Appelez-nous pour voir nos cas types de publipostage à succès : 514-529-5669

 

---

*Sources des statistiques
Source #1: https://www.iwco.com/blog/2015/04/14/dma-response-rate-report-and-direct-mail/
Source #2 et #3: Postes Canada
Source #4 : http://www.resourceforsolutions.com/ultimate-list-direct-mail-facts-statistics/
Source #5 : http://ami-results.com/latest-stats-prove-success-direct-mail-marketing
Source #6 : http://whattheythink.com/articles/78537-direct-mail-integral-marketing-mix-2016
Source #7 : http://expandedramblings.com/index.php/10-print-marketing-statistics-know/